2018 yılında Karya Dijtal iştiraki olarak kurulan Sign in Turkey dijital baskı makineleri ve yedek parçalarının tedarikçisi Sign in Turkey İş Geliştirme Yönetmeni Burçin Aykut, FESPA Eurasia fuarında sorularımızı cevapladı.
Sektördeki faaliyetiniz konusunda bilgi verir misiniz?
Geçmişte boya ve yedek parça konusunda makineyi satın aldığınız firmalara bağımlıydınız. Şimdi bu durum değişti. Makinenizi bir firmadan, boya ve yedek parçasını başka bir firmadan temin edebiliyorsunuz. Daha önce firmalar sipariş üzerine çalışıyordu. Burada sektörde bizim farklılığımız yedek parça tarafında stok tutmamız. Biz taleplere hemen cevap verebiliyoruz. Bunun yanı sıra fiyat ve ürün performansı açısından en doğru ürünü sunuyoruz.
Orijinal yedek parça ürünlerin yanı sıra muadil ürünler de var. Bunların kendi arasında kalite ve fiyat farkı var. Fiyatı ucuz olsa bile işinizi göremeyecek bir parça hüsran yaratır. Biz farklı ürünler getirip test edip doğru muadil ürünü uygun fiyatla piyasaya sürüyoruz.
Tabii burada önemli bir yatırım maliyeti söz konusu. Özellikle baskı kafaları konusunda ciddi yatırım yapmamız gerekiyor. Müşterilerin yanı sıra makine sağlayıcılarına da yedek parça temin ediyoruz.
Sizin tedarikçileriniz kimler?
Bir endüstriyel kafalar var, bir de geniş format yazıcılarda kullanılan Epson kafalar. Epson ile hem doğrudan bağlantımız var hem de tedarikçiler aracılığıyla sağladığımız bağlantılar var.
Baskı kafalarını orijinal Japon üreticileri dışında üreticilerin üretmesi söz konusu değil ama farklı tedarikçiler var. Her bir tedarikçinin daha iyi olduğu parçalar var. Doğru ürün ve fiyat neredeyse müşterilerimiz için gerek Avrupa’dan gerek Japonya’dan, Çin’den veya Kore’den onu temin ediyoruz. Ayrıca bizim Çin’de ortak olduğumuz bir fabrikamız var.
Fiyat avantajınız var mı?
Biz tüm ürünlerimizi ithalat yolu ile sağlıyor hem bayi hem distribütör hem son kullanıcı satışını gerçekleştiriyoruz. Son kullanıcı için kesinlikle avantajlıyız. Distribütör durumunda hem hızlı stok hem fiyat olarak değişik zamanlarda değişik ürünlerle ilgili avantajlarımız var. Sağladığımız avantajlar sayesinde bizi tercih ediyorlar ve birçok büyük firma ile çalışıyoruz.
Sarf malzemesi olarak boya dışında neler gidiyor?
Boya sisteminde kafaların üzerine direkt bağlantı damper’lar mevcut. Damper’lar basıncı düzenleme ve filtreleyen aparatlar olup bunların hem orijinallerini hem de muadillerini Sign In Turkey olarak temin ediyoruz.
Organizasyonunuz nasıl?
Müşterilerimize sıcak satış yapıyoruz. Ayrıca internet sitemiz üzerinden müşterilerimiz tüm ürünlerimize ve fiyatlarına ulaşabiliyor ve bir sipariş listesi oluşturabiliyorlar. Yine site üzerinden ve mailing yolu ile yaptığımız kampanyalardan ve yeni ürünlerden onları haberdar ediyoruz.
Biz müşterilerimize, ihtiyaç dahilinde, ikinci el makine, ikinci el kartlar ve parçalar da sunuyoruz. Bunun yanında servo motorlar, sarım motorları gibi ürünleri tamir edebiliyor, elektronik revizyon yapabiliyoruz. Bunun için ayrı bir birimimiz mevcut. Genellikle kendi müşterilerimizden bu konuda bir ücret talep etmeden bu hizmeti sunabiliyoruz.
