Francesco Crotti / Dijital Baskı, Ambalaj ve Tekstil İş Danışmanı
Bir endüstri dönüşümünü göstermek için, kitap basım endüstrisi en iyi örnek olabilir. Basılı kitapların hâlâ mevcut olduğu kitap baskı pazarına odaklanmak istiyorum, ancak bunları üretme süreci tamamen değişti ve öncelikle eksiksiz bir dijital yolculuğun yönlendirmesiyle gelişmeye devam edecek. Yakında, baskıyı en iyi şekilde kullanarak fikirleri paylaşmak ve bu önemli endüstri için bir vizyon oluşturmak üzere hepimiz drupa’da toplanacağız.
drupa bir kez daha yaklaşıyor. Birçok kişi sekiz yıl sonra gösteriye katılma nedenlerini sorguluyor. Bu süre zarfında drupa 2020 olmadan hayatta kalmayı başardık. Satıcılar, COVID döneminde teknolojilerini web sunumları aracılığıyla sergileyebildiler ve birkaç Open House daha sonra, baskı hizmeti sağlayıcıları (PSP’ler), kâğıt kıtlığı ve enerji krizleri gibi pazar zorluklarına rağmen yatırım yapmaya devam ettiler. Öte yandan, şimdi her zamankinden daha fazla yeni fikirler üretmenin, vizyonlar oluşturmanın, mesleki deneyimleri paylaşmanın ve bağlantılar kurmanın çok önemli olduğuna inanıyorum. Pazar dinamikleri gelişmeye devam ediyor ve yapısal değişiklikler grafik endüstrisini derinden dönüştürüyor. Bu yüzden drupa’yı ziyaret etmek çok mantıklı.
Son yıllarda tanık olduğumuz önemli değişikliklerden biri de kitap talebiyle ilgili. Çeşitli istatistiklere göre, hem Avrupa’da hem de ABD’de satış hacimleri artıyor, ancak çevrim içi ve doğrudan satış kanalları müşteriler tarafından giderek daha fazla tercih edildiğinden ve yayıncılar için toplam gelirin %45’inden fazlasını temsil ettiğinden, geleneksel kitapçılar ve süpermarketler pazar payını kaybediyor. ‘BookTok’(1) trendlerinin etkisi, belirli kitapları göreceli belirsizlikten en çok satanlar listelerine taşıyarak yayıncıların özellikle niş kitaplar için pazarlama stratejilerini yeniden gözden geçirmelerine neden oldu. Bu talebi etkin bir şekilde yönetmek için doğru tahmin çok önemli hale geldi. Yayıncıların, talebi aşan aşırı baskıdan kaçınırken pazara zamanında hizmet etmeleri gerekir.
Yayıncılık sektöründe sürdürülebilirlik en önemli öncelik haline geliyor. Teknolojik yenilik ve yerel baskı tesislerinin kullanımı, aşırı üretimi ve üst baskıyı azaltmaya ve ayrıca getiri sorununu çözmeye yardımcı olur. Bu zorluklar, baskı çalışmalarının ön sipariş verilerine göre ayarlanmasıyla da azaltılabilir. Bununla birlikte, daha küçük yayıncılar yeterli teknolojilere erişemeyebilir ve bu da stok kıtlığı riskini doğurabilir. Yayıncılar ayrıca, kitap notlarını ve bibliyografyaları çevrim içi (QR kodlarıyla erişilebilir) taşımak veya kelime sayısını azaltmak için çeviri seçeneklerini optimize etmek gibi kâğıt kullanımını azaltmanın yollarını araştırıyor. Biçim optimizasyonu, ince biçim değişikliklerinin (örn. biraz daha küçük sayfalar) kâğıt tüketimini önemli ölçüde azaltabileceği başka bir seçenek. Ayrıca, dağıtım verimliliğini artırmak ve nakliyeyi optimize etmek, perakendeciler, yayıncılar, distribütörler ve matbaacılar arasında güçlü sistem entegrasyonu gerektiren sürdürülebilirlik faktörleridir.
Son olarak, kitaplar için dijital baskının kabulü kesinleşti. İnkjet teknolojisi, %90 standart çalışma süresi ile oldukça üretken ve güvenilir. Analog ve dijital arasındaki geçiş noktası, siyah beyaz olarak yaklaşık 6.000 kopya ve renkli olarak 3.000 kopya. Kalite açısından bakıldığında, birçok mürekkep püskürtmeli çözüm hem kuşe hem de hamur kâğıda baskı yapabilir ve ofset baskıyla karşılaştırılabilir sonuçlar üretebilir. Bununla birlikte, Timpsons gibi bazı analog baskı satıcıları, 2006 yılında imal edilen son Timpson baskı makineleriyle piyasadan çıktı ve dijital dönüşümü yakın gelecekte kitap basmak için daha iyi bir seçim haline getirdi.
Sonuç olarak, birkaç kitap matbaacısı, bireysel kitapların isteğe bağlı üretimine, siparişten nakliyeye kadar kısa Hizmet Düzeyi Sözleşmelerine (Service Level Agreements / SLA’lar) ve yayıncılar ve distribütörlerle dijital entegrasyona odaklanarak yeni değer önerileri ve hizmetleri arıyor. Bu şirketler sadece dijital ekipmanlara değil, aynı zamanda yazılım iş platformlarına da yatırım yapıyor ve sağlam otomasyonun rekabet gücünün ve kârlılığın anahtarı olduğuna inanıyor.
Peki matbaacılar dijital yolculuklarına nasıl başlayabilirler? Pazar, uygun fiyatlı seçeneklerden daha pahalı olanlara kadar çok sayıda çözüm sunar. Bu çözümlerin çoğu, belirli süreçleri (örneğin, dayatma, sipariş yönetimi, arşivleme veya iş takibi) yönetmede başarılı olsa da, genellikle entegrasyon ve özelleştirmeye ağır yatırımlar gerektirir. Dijital satıcılar ekipmanlarını geliştirmek için bazı çözümler sunar, ancak tüm kitap basma sürecinin uçtan uca otomasyonunu sağlayan kanıtlanmış iş akışları bulmak zor olmaya devam etmektedir.
Gerçekte otomasyon, satıştan yönetime, üretimden lojistiğe, veri güvenliğinden kalite yönetimine kadar çeşitli işlevleri kapsar. Bu, hepsi bir arada kitap yazdırma işletme yönetimi yazılımının aşağıdakileri sağlaması gerektiği anlamına gelir:
- Hesapları ve siparişleri yönetmede otomasyon: Satış ekipleri, e-postalara ve çağrılara güvenmek ve teklifler düzenlemek yerine, bir web portalı üzerinden sipariş alıp teklifler oluşturarak zamandan tasarruf edebilir ve hizmetlerini hızlandırabilir.
Arşivlenmeye ve yazdırılmaya hazır dosyaların alınmasında otomasyon.
Baskı öncesi kontrol otomasyon: Müşteriler düzeltilmemiş dosyalar yüklerse, sistem müşterilerin sorunları kendi başlarına düzeltmelerini sağlayacak uyarılar vermeli.
Bireysel kitap üretiminden büyük baskı çalışmalarına kadar iş yönetimi ve izlemede otomasyon: Yazılım siparişleri toplamalı ve bunları kâğıt türüne, baskı kalitesine ve son işlem gereksinimlerine göre gruplandırmalı. Eş zamanlı olarak, basılı rulolar, tek kitaplardan daha büyük çalışmalara kadar üretimde tam kontrol ve esneklik sağlayarak, iş listeleri aracılığıyla üretim sürecinde sorunsuz bir şekilde hareket ettirilmeli.
Siparişlerin ve gönderilerin takibinde otomasyon: Üretimden sonra, partiler kolayca izlenebilir olmalı, bu da kitap matbaalarının gönderiyi ayarlamasına olanak sağlarken, yayıncılar tüm işlemleri izleyebilir.
Son olarak, sağlam bir yazılım platformu, farklı baskı makineleri ve son işlem ekipmanı kurulumlarıyla uyumlu olmalı ve bunlardan bağımsız kalmalı.
Bununla birlikte, dijital teknolojilere yatırım yapmak, şirket düzeyinde derinlemesine BT bilgisi ve güçlü bir kurum içi BT departmanının kurulmasını gerektirir. Sadece birkaç matbaa şirketi bu tür yeteneklere sahiptir. Tipik olarak, bu şirketler işlemsel baskı işinden kaynaklanır, ancak azalan gelirlere rağmen genellikle konfor bölgelerinin ötesine geçmek için mücadele ederler. Ek olarak, birçok kitap matbaası dijital baskıya geçti, ancak dar bir vizyona sahipti, müşterileri için değer katmaktan ziyade yalnızca maliyet düşürmeye odaklandı, esasen dijital teknolojiyi analog bir ikame olarak kullandı.
Diğer matbaalar kendi girişimlerine başladılar. İtalya’daki Rotomail gibi inovasyona dayalı bu şirketler, halihazırda bir fikir olarak mevcut olandan yararlanarak uygulamalı çözümleri diğerlerinden önce pazara sunabildiler ve bunu ev yapımı uygulamalı bir çözüm olan Bronte ile gerçekleştirdiler. Bu şirketler arkadaş canlısı, açık fikirli ve meraklı bir ortamı teşvik eder, çünkü gerçek yenilik, insanları kuruluşun içinde ve dışında meşgul ederek başlar. Onlar için ortaklıklar gerçek fırsatları temsil eder.
drupa 2024’e katılan her kişinin belirli bir gündemi olacak. Ancak kitap basım pazarı için ilişkiler ve ortaklıklar kurmak stratejik olacak. Dijitalleşme hızlanmaya devam ediyor ve otomasyon, çeşitli satıcılar tarafından sağlanan bileşenleri düzenleyen yazılım geliştirmeleri yoluyla önemli bir rol oynuyor. Seni orada görmeyi umuyorum ve konuşacak çok şeyimiz var.
Francesco Crotti, iş inovasyonu, satış stratejileri ve değişim yönetimine odaklanarak dijital baskı, ambalaj ve tekstil alanlarında projelere liderlik eden iş danışmanı ve geçici yönetici olarak çalışmaktadır. Profesyonel kariyerini 1997’den beri GA endüstrisinde Xerox, Kodak ve hp’de uluslararası satış ve pazarlama organizasyonlarını yöneterek geçirdi.
Francesco’ya LinkedIn üzerinden ulaşılabilir.
(1) BookTok, TikTok uygulamasında kitaplara ve edebiyata odaklanan bir alt topluluk. Bu toplulukta içerik oluşturucular, okudukları kitaplar hakkında incelemeler, tartışmalar ve eğlenceli videolar hazırlıyorlar (MH).
