Pimms Group, Avrasya Ambalaj İstanbul 2025’te dijital baskı ve kesim sistemlerini sergiledi.
Pimms Group, Avrasya Ambalaj İstanbul 2025 – 30. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda Türkiye’de temsil ettiği Kingt, Aobead Pulisi, Sunthinks, Anypack gibi markaların dijital baskı ve kesim sistemlerini sergiledi. Pimms Group CEO’su Selçuk Aygüler, fuarda sorularımızı yanıtladı.
- Bu fuarda sergilediğiniz makineler hangi özellikleriyle öne çıkıyorlar?
Pimms Group olarak tamamen endüstriyel baskı makinelerine giriş yaptık. Oluklu mukavva, etiket, esnek ambalaj ve metal ofsetçilere yönelik dijital baskı makineleri satıyoruz. Şu anda standımızda tamamen oluklu mukavva üzerine baskı yapan su bazlı bir Kingt baskı makinesi, Sunthinks’in tek kafalı, özellikle internet kullanıcılarına yönelik poşet, kâğıt poşet, kâğıt doypack, kraft çanta, bardak gibi ürünlerin üzerine baskı yapan bir baskı makinesini ve dünyada box maker diye adlandırılan, içinde 200’ün üzerinde FEFCO kodlu hazır kesim datalarının olduğu Anypack dijital kesim makinesini tanıtıyoruz.
Standımızda Kingt makinemizde dakikada 75 m hızla 1200 x 1200 dpi ofset kalitesinde baskı alarak sonrasında bunu Anypack makinemizde koli haline getiriyoruz. Müşterilerimize tamamen entegre bir çözüm sunuyoruz.
Bunun yanında Sunthinks’in ofset kalitesinde 55 m/dk. hızla baskı yapan UV baskı teknolojisini gösteriyoruz. Uygulamada ofsetçilerin sıvama kutuları yerine bir teknoloji ve tamamen dijital, Türkiye’de çok tutulan bir teknoloji. Bu makineden son iki yılda Türkiye’de 5 adet sattık. Kingt makinemizden 4 adet ve Anypack makinemizden onlarca kurduk.
Etiket için Aobead Pulisi markasını tanıtıyoruz. Aobead Pulisi, dünyada en çok dijital baskı makinesi kurmuş, aktif çalışan dijital baskı makinesi olan Çin’in en büyük dijital etiket baskı makineleri üreticisi. Halen 150 cm eninde single pass UV dijital esnek ambalaj baskı makinesi üretebilen dünyadaki tek markadır. Hibrit bir makine tanıtıyoruz. Bu hibrit makinede CMYK + 4 spot renk (Beyaz, Orange, Violet, Gri) ve vernik seçenekleriyle hem emboss (kabartma) hem de dijital cold foil yapılabiliyor. Bu özellikleriyle birlikte 60 m/dk ve 150 m/dk hızlarda çok yüksek çözünürlüklü baskılar alabiliyoruz.
Bahsettiğim bu dört sektöre makinelerimizi tanıtıyoruz. Fuar kalabalık ve verimli geçiyor. Endüstriyel bir fuar olmasını her zaman hissediyoruz. Profesyonel katılımcıların olduğu bir fuar. Profesyonel katılımcılar, profesyonel ziyaretçilerle daha fazla kişiye ulaşıp teknolojilerimizi tanıtmak bizlere mutluluk veriyor.
“Türkiye’deki firmalar aslında Çinli markalara değil, Türkiye’deki distribütörlere güvendiler”
- Oluklu mukavvada dijital baskı makineleri ne kadar yaygınlaştı?
Artık Çin markaları da eskisi gibi değil. Teknolojiye çok fazla yatırım yapıyorlar, çok daha hızlı ve yüksek kaliteli makineler üretiyorlar ve bunları çok daha ekonomik fiyatlara satıyorlar. Dijital yeni bir konu ve dijitalde insanlar bir anda 3-4 milyon dolar vermek ya da 850 bin dolara multi-pass bir makine almak istemiyorlar. Ne yapıyorlar? “Çinli markalarla çok daha ekonomik yatırım yaparak bunda başarılı olurlarsa diğer büyük markalara geçiş yapabiliriz” dediler. Fakat Çinli makineler o kadar iyi çıktı ki devam etmeye karar verdiler. İlk makinemizi bundan beş yıl önce çok büyük bir oluklu mukavva grubu olan Kaplamin Ambalaj’a vermiştik. Sonra bizden iki makine daha aldılar. Sonra Gaziantep’e iki makine ve Kayseri’ye bir makine verdik. Bu dönemde Avrupalı markalar sadece iki makine sattılar. Fakat Çinli markalardan belki 30’un üzerinde endüstriyel ve 20’nin üzerinde daha ufak ebatlarda satışlar oldu.
Bunlara baktığımız zaman, şunu görüyoruz: Türkiye’deki firmalar aslında Çinli markalara değil, Türkiye’deki distribütörlere güvendiler. Biz 47 yıllık bir firmayız. Tüm müşterilerimiz bize güvenerek bu yatırımları yaptılar. Tecrübemiz, çok iyi bir teknik servis altyapısı, yıllardır doğru markalarla çalışıyor olmamızın verdiği güven onların bize güvenip bu yatırımları yapmalarını sağladı ve bizler de bunu verdiğimiz servis hizmetiyle destekledik. Oluklu mukavva pazarını Çinli markalar domine ediyor. Avrupa’da çok fazla Çin markası göremezsiniz, artık Avrupa’ya da girmeye ve Avrupa markalarına OEM üretim yapmaya da başladılar.
- Yatırım yapanlar için makineler kaliteli ve güvenilir olsa da teknik servis her zaman belirleyici oluyor. Buna katılıyor musunuz?
Makinenin 24 saat çalışabilir olması lazım. Bunlar endüstriyel makineler ve burada ön plana çıkan şey servis. Özellikle ambalajda duramazsınız. Birçok firma Çin’den ofset makineleri, etiket makineleri aldılar ve yapayalnız kaldılar, makineleri çöp oldu. Artık firmalar Türkiye’de bir servisi varsa bir makineyi almaya karar veriyorlar ve doğru karar alıyorlar.
“Dijital baskı teknolojilerimiz baskı kalitesinde master flekso ve ofset arasına yerleşiyor”
- Dijitale yatırım için düşük tirajlı işler, stoksuz çalışma talebi gerekli. Bu yönde piyasadan talep yıldan yıla artıyor mu? Gözleminiz nedir?
Zaten gelecek artık dijitalde. Biliyorsunuz biz tekstil sektörünün lider tedarikçisiydik. Tekstil sektörü beş yıl içerisinde bir dönüşüme girdi, konvansiyonelden tamamen dijitale döndü.
Bu sektör de konvansiyonelden dijitale geçecek. Çünkü ustalık çok zorlaştı. Gençler usta olma sürecini yaşamak istemiyorlar. Eleman sıkıntısı, renk sıkıntısı, kalıp maliyetleri çok arttı ve dünyada üretim adetleri azaldı. Üreticiler ikinci sevkiyatta ürün kutularında ya da etiketlerinde değişiklik yapmak istiyorlar, aynı kutu veya etiketi kullanmak istemiyorlar. Bir pazarlama taktiği olarak farklılık yaratmak istiyorlar. Bunlara stoksuz çalışma, düşük adetli siparişler eklenince dijital öne çıkıyor.
Dijital baskı teknolojilerimiz baskı kalitesinde master fleksodan daha iyi, ofsetten birazcık daha düşük olduğu için iki teknolojinin arasına yerleşiyor. Yani dijital teknolojiyle ofseti aldığı fiyatın %30 altında bir maliyetle aynı kutuyu üretebiliyor. Bunun avantajını kullanan dijital firmalar satış adetlerini çok yukarılara çıkartabiliyorlar. Çünkü artık herkes maliyeti düşürmek istiyor. Bir zincir markete ürün veren firma 9 ay sonra tekrar ürün vermek istediğinde aynı fiyatla vermesi isteniyor. Aynı fiyatı verebilmesi için bir yerden maliyeti kısması lazım. Paketlemeden, etiketten kısması lazım. Daha önce ofset ile üretilmişini vermişti, master fleksoya dönemez çünkü kalitesi düşüyor; dijitale geçerek maliyetini düşürüyor ve siparişleri artıyor. Bu fırsatları yakalayan firmalar dijitale çok hızlı geçiyorlar ve kârlılıkları çok yükseliyor.
