Fujifilm Türkiye tonerli baskı sistemleri alanında her geçen gün ürün portföyünü geliştiriyor. Türkiye pazarına iki model ile giren firma sayıyı şimdilik dörde çıkarmış durumda. Yıl sonunda bu seriye üç model daha eklenecek. Fujifilm’in Türkiye performansını, pazarı ve ürünleri Fujifilm Türkiye Başkanı Keitaro So ile konuştuk.
- Türkiye pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Ofset ve dijital baskıda Fujifilm olarak geleceğe dönük plan ve stratejileriniz nelerdir?
Matbaa alanında birçok ürün ve çözüm üretiyoruz. Günümüzdeki ana iş alanımız ticari ve ambalaj başta olmak üzere ofset baskı tarafında. Türkiye ekonomik olarak zor günlerden geçiyor. Müşterilerimiz işlerini büyütmek için çok çaba harcıyorlar. Bizim açımızdan ise Türkiye pazarında işlerimiz stabil durumda.
Dijital baskı işimizi geliştirmek için çaba harcıyoruz. Analog baskı işlerimiz oldukça iyi ve geleceğe odaklı ilerliyor. Bugün Fujifilm için temel stratejilerimizden biri toner teknolojisini kullanan talep üzerine baskı pazarı. Yakın gelecekte ofis baskı makineleri de portföyümüzde olacak.
Fujifilm’in Xerox ile ortak girişimi vardı. Xerox Avrupa ve ABD pazarlarında satış yaparken Fuji-Xerox Asya ve Okyanusya’yı kapsıyordu. Bundan sonraki dönemde Fujifilm olarak Türkiye dahil Avrupa pazarında faaliyet göstermeye başladık. POD ve ofis yazıcıları gibi yazıcılarımız ilk kez burada. Bu durum, baskı işimiz için yeni bir alanda daha Türk yatırımcılarla buluşmamızı sağlıyor.
“Çinli üreticilerden farklılaşıyoruz”
- Türkiye pazarı fiyat odaklı bir pazar. Fujifilm’in Türkiye pazarına yönelik özel bir fiyatlandırma stratejisi var mı?
Fiyat odaklı bu pazarda, ofset baskı alanında Japon üreticiler Çinli üreticilerle rekabet etmekte zorlanıyor. Biz de kendimizi Çinli üreticilerden farklılaştırmak durumunda kalıyoruz. Çin teknolojileri kimyasallı kalıp üzerine kurulu. Bu yüzden biz de bir yandan kimyasallı kalıp tedarik etmeye devam ederken diğer yandan da kimyasalsız kalıp alanına odaklanmaya çalışıyoruz. Kimyasalsız kalıp, Çin üretimlerine göre daha pahalı ancak; enerji tüketimi açısından daha verimli. Rusya-Ukrayna savaşının ardından küresel düzeyde, enerji tüketimi konusunda bir dikkat trendi başladı. Bu nedenle, birçok müşteri kimyasallı kalıplardan kimyasalsız kalıplara geçiş yapıyor. Biz de burada Çinli üreticilerden farklılaşıyoruz.
“Türkiye’deki bazı önemli oyuncular Revoria’yı tercih etti”
- Fujifilm geçtiğimiz yıl içinde Revoria serisini portföyüne ekledi. Bu süreyi nasıl geçirdiniz, başarılı mıydı?
Revoria’yı Fujifilm’in yeni portföyü olarak tanıtmaktan büyük heyecan duyuyoruz. Geçen yıl sadece iki modelimiz vardı. Amiral gemimiz Revoria PC1120 ile bu portföye başladık. Revoria PC1120 yüksek kalitede ama farklı özellikleri nedeni ile daha yüksek yatırım gerektiriyor. Farklılıklarını müşterilerimize anlatmak biraz zaman aldı. Geçtiğimiz sene Türkiye pazarında çok sayıda demo yaptık. Çalışmalar sonrasında Türkiye’deki önemli oyunculardan bazıları Revoira almayı tercih etti. Bugün görebileceğiniz gibi, ürün yelpazemiz orta seviyeden giriş seviyesine genişlemiş durumda. Bir yıllık deneyimin ardından artık POD işimizi Türkiye pazarında genişletme konusunda yeterli özgüvene sahibiz. Bu yıl pazardaki ikinci yılımız ama asıl şu an işe başlıyoruz diyebiliriz.
Bu Eylül ayında iki modelimizi daha tanıttık. Bu yılın Aralık ayına kadar girişten orta seviyeye kadar üç yeni ürün daha olacak.
- Fujifilm Türkiye’nin dünya çapındaki Fujifilm grupları arasındaki konumu nedir? Fujifilm’in gelecekteki genişleme planları neler?
Fujifilm Türkiye, cirosal baktığımızda diğer Fujifilm iştiraklerine göre çok büyük değil ancak oldukça önemli. Bildiğiniz gibi Türkiye, Avrupa ülkelerine çeşitli, yüksek değerli etiket ve ambalaj işleri ihraç ediyor. Bu nedenle burada bir iş yapıyor olmak bizim için oldukça önemli. Mevcut POD veya geleceğe yönelik ofis baskı işleri söz konusu olunca, işin büyüklüğü ve hacmi ne olursa olsun Türkiye yeşil sudur.
Fujifilm tonerli baskı çözümleri ile ilk elden satış stratejisi gereği ABD ve Avrupa gibi yeni pazarlara girmeye başladı. Tüm gözlerin üzerimizde olduğu Türkiye pazarı bizim için zorlu bir pazar. İleriki zamanlarda, dünyanın her yerindeki meslektaşlarımıza güzel haberler götürmek istiyoruz.
“Drupa fuarında yeni ürünümüzü göreceksiniz”
- Basım sektörünün yükselen iki alanı etiket ve ambalaj. Bu bağlamda Fujifilm’in yeni ürünler, çözümler sunma veya ürünlerini satmak için yeni bölgelere genişleme planı var mı?
Söylediğiniz gibi etiket ve ambalaj bizim için önemli pazarlar. Genel merkezimiz hem dijital hem de analog olarak pazara sunulacak bir ürün bandı hazırlıyor. Analog için gelecekte daha fazlasını ortaya çıkaracağız ve dijital için de pazara çok iyi bir makine geliştiriyoruz. Sekiz yıl aradan sonra ilk kez gerçekleşecek olan bir sonraki Drupa’da yeni ürünümüzü göreceksiniz. Umarım bu genişleyen pazarda işlerimizi artırabiliriz.
