Firma ticari baskı, geniş format, endüstriyel baskı ve baskı sonrasında tek çatı altında geniş bir ürün yelpazesini sunma iddiasını standında öne çıkardı
Lidya Grup, FESPA Eurasia 2023’te EFI, Epson, Xerox, Kongsberg ve Duplo çözümlerinin yanı sıra kendi markası Sutec ile uygulamalı çözümlerini gösterdi. Stantta, ziyaretçilerin sergilenen çalışır durumdaki makinelerle ilgili soruları yanıtlandı.
Lidya Grup standında görüştüğümüz Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, Xerox Türkiye operasyonunun devralınmasının ardından şirketin bu marka ile ilgili yol haritasına dair sorumuzu şöyle yanıtlıyor:
“Birinci hedef, kurumsal pazardaki yapıyı daha güçlendirmek. Orada Xerox’un ciddi bir müşteri kitlesi var. Büyüyecek ciddi bir alan görüyoruz. Kamu önemli çünkü pazar içinde kamunun alımları oldukça yüksek bir paya sahip. Bunun için Ankara ofisimizi açtık. TMO Kataloğu’na giriyoruz. Bunun dışında, tüm bakanlıklarla temaslar başladı. Şu anda Ankara kadromuz kuruldu. Kamunun yanı sıra, özel sektörde Türkiye’nin ilk 500 şirketinde ciddi bir kapsama alanımız var, onu biraz daha artırabileceğimizi görüyoruz. Orada potansiyel daha yüksek. Ofis grubunda daha hızlı hareket edip, daha fazla pazar payı artırmak seçeneği var gibi gözüküyor.
Ofis pazarında makine tedariki yanında, güvenlik ve maliyet kontrolü, artık olmazsa olmaz. O yüzden biz, her projeyi mutlaka müşteri özelinde bunlara yönelik yazılım çözümlerimizle yapılandırıyoruz. Xerox altyapısı buna çok uygun. Ciddi çözüm skalası var. Kamu ve özel sektöre yönelik çözümlerde avantajlıyız. Kurumsal müşterilerin ihtiyaçları sadece ofis ürünleri değil. Kurumlar birçok ihtiyaçlarını dışarıdan da karşılama durumunda kalıyorlar. Xerox ‘un globalde olan, ama Türkiye’de yeterince yoğunlaşılmayan faaliyetleri var. Birçok kurumsal müşterimizin dışarıdan hizmet aldıkları dokümanla ilgili tüm işlerini biz üstleniyoruz. Kurum, en üst standartta hizmet alıyor. Önce genel olarak yaptığımız işlerin hepsini tanımlıyor ve standartlaştırıyoruz. Müşteri, örneğin bayilerine gönderdiği işin aynı standartta olduğunu bilecek. Müşterinin bugün veya üç ay sonra aldığı işin kalitesinde bir değişiklik olmayacak. Kurum çoklu satın alma yaptığında tedarikçiden tedarikçiye veya aynı tedarikçiden bile farklı günlerdeki işlerde bile farklı sonuçlarla karşılaşabiliyor. Çünkü o standartların belirlenmesi ve uygulanması farklı bir proses gerektiriyor. Aynı zamanda, maliyetleri önceden bilecekler, çünkü aylık fiyat veriyoruz. Sadece sipariş miktarını girecekler. Bu işlemlerden ve personelden tasarruf da sağlayacak. Xerox, standart hale getirme, müşteri taleplerini doğru belirleme ve bunu uygun maliyetle yapma adımlarını bir paket halinde sunuyor. Bu operasyonu büyütmek istiyoruz. Aslında kuracağımız üretim birimi buna da destek olacak. Bu aslında bütün sektörün değerlendirmesi gereken bir konu, çünkü kurumlar en fazla burada zorlanıyorlar.”
Lidya Grup, Lydia Print ile Londra’da W2P işine giriyor
Lidya Grup, İngiltere’de baskı tesisi kurarak, Lydiaprint.com ile web-to-print (W2P) pazarına giriyor. Kurumsal siparişlere açık olmasının yanında, B2C yani son kullanıcıyı da hedefleyen işletme bir anlamda Lidya Grup için ihracat kapısı olacak.
“Son beş yıldır bütün müşterilerimize söylüyoruz. Baskı hizmeti satanlara, halen B2B alanında yaptıklarınızı bir tarafa bırakmayın, ama B2C’de olmak zorundasınız” diyerek konuşmasına devam eden Bekir Öz, şunları anlatıyor: “B2C’de, herkes olmak zorunda. Talep oraya kayıyor ve burada bir süreçten bahsediyoruz. Oradaki satış alışkanlıkları ve işin karakteri farklı deneyim gerektiriyor ve firmaların bir yerden başlamaları gerekiyor. Lydia Print bir süre sonra, o ülkelerde doğrudan pazarlama yapmasak bile, Almanya’dan, Fransa’dan, İtalya’dan vs siparişler alacak. Avrupalı tüketici, online siparişi farklı ülkelerden verebiliyor. Çünkü, Avrupa kendi içinde daha yakın. Online pazarda büyüme doğal olarak Avrupa’ya açılmayı beraberinde getirecek. Pazarlama için Türkiye’den bir firma ile iş birliği yapmaya karar verdik. Sosyal medyada reklamlara başladık. Sonuçta talebin oluşturulması için bunların yapılması gerekiyor. Onun dışında, pazar yerlerini de kullanmaya başlıyoruz. Belirli bir seviyeye ulaştıktan sonra Londra metrosu gibi popüler mecralarda outdoor reklamları için de çalışacağız.”
Lidya Grup geniş bir ürün yelpazesiyle fuardaydı
Fuarda sergiledikleri ürünler konusunda bilgiler veren Bekir Öz, “Her ürün grubundan makinelere yer vermeye çalıştık” diyor ve ekliyor:
“Sutec’in flatbed baskı makinesi başarılı bir ürün. Yine Sutec’in DTF’si var. Kesici söz konusu olduğunda Konsgberg en üst seviyede endüstriyel, en güvenilir ve hızlı çözüm. Keşke bu performansı her müşteriye götürebilsek, ama Çinliler fiyatları aşağı çekiyorlar. EFI ve Kongsberg’de belirli müşteriye ulaşabiliyoruz. Epson, Sutec ve Xerox’da herkese ulaşabiliyoruz. Ürün yelpazemizde çok sayıda ürün var. Ancak bütün ürünleri standa koyma imkânı yok, ama genel olarak çok sayıda makine ile fuardayız. Sutec flatbed makinemiz başarılı bir ürün. Bunun birkaç versiyonu var. Sutec DTF bastı makinesi var. Epson’dan autocad baskıları yapan bir model ve bir eko-solvent model var. Duplo ürün ailemizi genişletiyoruz. Ciltleme ve kesim ürünlerinin yanı sıra farklı renklerde laklama yapan DuSense modelini sergiliyoruz.”
