Xerox 16 Şubat’ta, satış etkileşimini birleştiren, bölgesel odaklanmayı keskinleştiren ve şirketi pazar payını geri kazanmaya ve temel çözüm alanlarında büyümeyi sağlamaya konumlandıran yeniden tasarlanmış bir küresel baskı pazarlama yapısını duyurdu. Yapı, 2026 yılının ikinci çeyreğinde yürürlüğe girecek.
Xerox’un Baş Gelir Sorumlusu Jacques-Edouard Gueden, şunları söylüyor: “Xerox-Lexmark satış modelini birleştirmek, gereksizlikleri ortadan kaldırmamıza, verimliliği artırmamıza ve sürdürülebilir gelir, kârlılık ve uzun vadeli performansa odaklanırken değer sunma yeteneğimizi artırmamıza olanak tanıyor. Her bölgeye uygun ve güçlü ortaklar ve deneyimli ekipler tarafından desteklenen bir pazarlama modeliyle, daha odaklı, daha verimli ve rekabet etmeye daha iyi konumlanmış bir satış motoru oluşturuyoruz.”
Model, daha güçlü müşteri sonuçları, azaltılmış hizmet maliyetleri ve artırılmış satış verimliliği sağlarken, Baskı, BT Çözümleri ve Dijital Hizmetler ile Grafik İletişim alanlarındaki yüksek değerli fırsatlardan yararlanmayı mümkün kılan, sadeleştirilmiş ve entegre bir satış sistemi etrafında yapılandırılmış.
Güncellenmiş baskı pazarlama çerçevesi, Kuzey Amerika, Batı Avrupa ve dünyanın geri kalanı olmak üzere üç bölgesel modele ayrılmış ve özel bir Küresel Üretim Baskı Hizmetleri bölümü ve Dağıtım ve İç Satışlara odaklanan iki uzman ekip tarafından destekleniyor. Dünyanın geri kalanı iki ayrı işletme birimine ayrılmış: Öncelikli pazarlarda hedefli pazar payı kazanma girişimleri ve daha güçlü ortaklık koordinasyonu yoluyla büyümeyi hızlandırmaya odaklanan özel bir Asya Pasifik organizasyonu.
Bu yapı kapsamında Xerox aşağıdaki liderleri atadığını duyurdu:
- Clay Mooring – Kuzey Amerika Yönetilen Hesaplar
- Karl Boissonneault – Kuzey Amerika Kanalları ve Ortakları
- Thomas Valjak – Batı Avrupa Kanalları ve Ortakları
- Danny Molhoek – Batı Avrupa Yönetilen Hesaplar
- Cindy Arbeau – Xerox Dijital Satışlar
- Mandeep Saini – APAC, OEM ve İttifaklar
- David Dyas – Uluslararası Operasyonlar
- Yolanda Camberos – Dağıtım Operasyonları
- Terry Antinora – Küresel Üretim Baskı Hizmetleri
