Vybrant, MEJET, Acuity inkjet LED UV baskı makineleri ve JWEI kesicinin sergilendiği Sign İstanbul 2019 Fujifilm için son derece verimli geçti. Fuar süresince hareketli ve yoğun bir ziyaretçi trafiği yaşanan firmanın standında sergilenen yeni ürünlerle ilgili yapılan görüşmelerin ve bağlantıların fuar sonrasında gelişerek devam etmesi bekleniyor.
Fujifilm’in Sign İstanbul 2019 fuarındaki 164 metre kare standı fuarın dört günü boyunca yoğun ziyaretçi akınına sahne oldu. Fuara 27 kişilik bir ekip ile katılan Fujifilm’in standında dünyada ilk kez Sign İstanbul’da sergilenen Vybrant UF10 125×250 tablalı UV baskı makinesi endüstriyel baskı için giriş seviyesi bir çözüm olarak sunuldu. Ayrıca tümü yeni Acuity LED1600R 4-7 renk rulodan ruloya inkjet UV baskı makinesi, MEJET 60×90 tablalı UV baskı makinesi, MEJET 154 4-6 renk, rulodan ruloya UV baskı makinesi, MEJET 180 5-7 renk, rulodan ruloya UV baskı makinesi, MEJET 320 5-7 Renk, rulodan ruloya UV baskı makinesi, Smart UV Eco solvent makineleri UV makine gibi çalıştıran özel mürekkep ve kürleme sistemi ve Türkiye’de ilk kez sergilenen JWEI dijital tablalı kesici de Fujifilm standında ziyaretçilerin ilgi ve beğenisine sunuldu.
Fujifilm standında Fujifilm Grafik Sistemler Türkiye, Orta Doğu, Afrika ve Orta Asya Satış ve İş Geliştirme Müdürü Müdürü Kerem Ege, Fujifilm Türkiye Kurumsal İletişim Müdürü Burcu Bölükbaşı Güvenlidal ve Fujifilm Türkiye İnkjet Baskı Makineleri ve Sarf Ürünleri Satış Müdürü Cem Varol Dijital Baskı ve 3D’nin sorularını yanıtladı.
Fuarda sergilenen hangi ürünleriniz öne çıkıyor?
C. Varol: Bu fuarda hepsi LED UV yedi makine sergiliyoruz. Promosyonel ve küçük ebatlı dijital baskı işleri için 60 x 90 cm tabla ebatlı ufak makinelerimizden bir üst versiyonda endüstriyel üretime uygun 125 x 250 cm tabla ebatlı makinelerimize kadar geniş bir yelpaze sergiliyoruz.
Aynı zamanda Mejet 1524. Mejet 1800 ve Mejet 3200 modellerimizi de ilk kez bu fuarda sergiliyoruz.
Distribütörlüğünü yeni aldığımız JWEI kesicisini de yine ilk kez sergiliyoruz. JWEI firmasının Türkiye, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Türki Cumhuriyetlerde yetkili distribütörüyüz. Fuarda sergilenen kesici 1,6 x 2,5 m boyutunda ama istenirse 1.1 x 1.6 metreden 3.2 metreye kadar farklı konfigürasyonlar sunulabiliyor. Aynı zamanda etiket dahil kesilen malzemelere göre değişen kesim aparatları var. Makine 5 cm kalınlığa kadar malzemelerin kesimini yapabiliyor.
MEJET Fujifilm Türkye’nin senelerdir edindiği bilgi birikimi, tecrübesi ve yüksek kalite anlayışı ile Uzak Doğu’da daha rekabetçi gelişmekte olan pazarlar için ürettirdiği solvent ve UV dijital inkjet makinelerdir. LED UV lamba ve kürleme sistemi sayesinde makineler daha az enerji tüketiyor; daha geniş medya yelpazesine baskı yapıyor.
K. Ege: Fujifilm Vybrant UF10 modeli dünyada ilk kez Sign İstanbul fuarında sergileniyor. Bundan sonra Türkiye, Orta Doğu, Afrika, Orta Asya bölgelerinde satışı Fujifilm Türkiye tarafından yapılacak. Daha uygun yatırım tutarı ve işletme maliyetleri ile fuarda çok talep gördü. Bu sene bu makineden çok satacağız gibi gözüküyor
Yine gelişmekte olan ülkeler için daha uygun ilk yatırım tutarına sahip Fujifilm’in Acuity LED 1600R dört renk rulodan ruloya makinemizi ilk defa SIGN fuarında sergiledik. Özellikle Orta Doğu bölgesindeki distribütörlerimizden yoğun ilgi gördü
“Giriş seviyesi makine grubuna
yatırım yapacak müşterilerde
hareketlilik var.”
Yatırım eğilimlerine ilişkin neler
söyleyebilirsiniz?
C. Varol: Fuara kadar ekonomik koşullardan dolayı yatırımlar azalıyordu. Ama ihtiyaçlar devam ediyor. Özellikle dijital baskı makinelerinin belirli bir ömrü oluyor ve zamanı geldiğinde yenilenmeleri gerekiyor. Dolayısıyla her zaman bir hareketlilik var. Yatırımlar özellikle endüstriyel tarafa kayıyor.
Duvar kağıdında Acuity LED 1600 II makinemizin 8 renkli sadece rulodan baskı yapan modelini kullanan 7-8 yıldır bizimle çalışan müşterimiz var. Baskıları tamamen makinemizle yapıyor. Ayrıca aynı modelimizle ayakkabı ve çanta için suni deriye baskı yapan müşterimiz var. Fotoğraf müşterilerimiz kanvas üzerine baskı için kullanıyorlar. Ayrıca cam üzerine doğrudan baskı ya da laminasyon için kullanan müşterilerimiz de var.
K. Ege: Kayseri’de endüstriyel baskı yapan bir müşterimizde 2 adet saatte 150 metre kareye kadar baskı yapabilen Acuity F model makinemiz var. Seri makinemizle ahşap üzerine baskı yapıyor. Özellikle orta ve üst segment makinelere endüstriyel baskı için talep var.
Giriş seviyesi makine grubuna yatırım yapacak müşterilerde de hareketlilik var. Eko solvent ve lateks fiyatlarına artık UV baskı makineleri sunabiliyoruz. Promosyon için eskiden masa üstü tabir edilen, şimdi küçük flatbed denilen 60 x 90 cm ebatlı makineler çıktı. Bunlar promosyon üreticileri, kopyalama merkezleri ya da Anadolu’daki daha küçük işletmeler için uygun olabiliyor.
Sektörde yeni kurulan firmalar da var mı?
C. Varol: Sektördeki durgunluktan dolayı kapanan firma sayısı yüksek. Benim bölgemde yeni kurulan firma yok. Talep azlığı firmaları etkiliyor. En yeni firma 3-4 yıllık.
K. Ege: İşletmelerin verimsizliği, kötü yönetilmesi, ekonomik şartlar ya da hepsinin bir arada olması gibi sebeplerle kapanan şirketler olabiliyor. Öte yandan mevcut makinelerin yanına yeni makine yatırımı yapan müşterilerimiz var; 3-4 yıl önce alınmış makineler için yenilemeler dönemi başlıyor. Reklamcıların sadece fiyat odaklı rekabetleri nedeni ile kapanan, iflas eden firmalar olabiliyor, her geçen gün düşen kârlılıklardan dolayı sektöre yeni giren firma sayısı da sınırlı oluyor. Sektördeki reklamcılık firmalarının artık fiyat rekabetini bırakarak kendilerini başka şekilde rekabette öne çıkarmaları gerekiyor. FUJIFILM Türkiye yakın zamanda açacağımız INKJET AKADEMİ ile hem firma sahiplerine hem de üretimdeki arkadaşlara farklı eğitimler, seminerler düzenleyeceğiz.
Makinelerin hedef kitlesi fuara geliyor mu?
C. Varol: Fuardaki makineleri özellikle reklamcılık ve promosyon tarafında yatırım ve metre kare baskı maliyeti anlamında avantajlı olduğunu düşündüğümüz ürün gruplarından seçtik. Bu segment makineler için çok talep geldi ve fuar satışlarımız olduğu gibi fuar sonrası daha fazla satışımız olacak gibi görünüyor. Standımızda sergilediğimiz Vybrant UF 10 model makinemiz ile ise endüstriyel tarafa da hitap eden müşterilerimizden olumlu geri dönüşler aldık. İlk lansman olması nedeni ile stokta makinemiz olmadığından satış protokolü yapılan müşterilerimiz 2 ay beklemeyi göze aldılar.
“Yeni satış kanalı yapılanmamız var”
Kerem Ege: Bu fuarın ziyaretçi profilinde Anadolu’dan reklamcılık ve promosyon sektörlerinden küçük firmalar da var. Standımızda ilgilendikleri makine fiyatları 15 bin dolardan 60 bin dolara kadar çıkıyor. Bizde 1 milyon avroluk makine de var ama bu fuarda sergilemeyi uygun görmedik. Bu fuarda giriş seviyesi ve orta segment makineleri gruplarımız sergilemeyi uygun gördük.
Türkiye’de yeni bir satış kanalı yapılanmamız var. Ana Bayiimiz ve alt bayileri ile bölge yönetimine geçtik. Bundan sonra her bayi sorumlu olduğu alan içinde müşteri taleplerine çok daha hızlı cevap verecekler. Bununla ilgili satış ve teknik eğitimlerimizi sertifikasyon süreçlerini tamamlamış olduk.
Fuarın son gününe kadar her gün artan bir ziyaretçi akını oldu. Satış görüşmelerimiz fuar sonrasında da artarak devam edecektir.
