Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz: “Piyasanın promosyon talepleri göz önüne alınarak, tasarlanıp üretilen SUTEC, ahşap, cam, metal, plastik gibi birçok farklı malzemenin üzerine 10 cm kalınlığa kadar baskı yapılmasına imkan sağlıyor. 2020’de, copy shop’lar ve reklam sektörü segmentinde pazarda liderliğe oturacağımızı söyleyebilirim. Çünkü pazardaki en iyi ürüne sahibiz.”
Lidya Grup, FESPA Eurasia 2019’da EFI, Epson ve Xerox’un en yeni çözümlerinin yanı sıra, kendi markası SUTEC’i tanıttı. Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, Lidya Grup standında sorularımızı yanıtladı.
FESPA’da hangi ürünleri öne çıkardınız?
Fuarda kendi markamız SUTEC’i ilk kez tanıtıyoruz. SUTEC markamızı UV pazarında mevcut ürün yelpazemizde olmayan üç model ile çıkarıyoruz. Markamıza yoğun bir talep görüyoruz. Tecrübemiz ile pazarın taleplerini iyi biliyor olmamızdan dolayı, taleplere uygun tasarladık ve belirlediğimiz konfigürasyonlarda ürettirdik. Amacımız sadece dışarıda makine üretip satmak değil, bunun standartlaşması, markalaşması süreçlerini de doğru yönetmeye çalışıyoruz. Bu yaklaşık 9 – 10 aylık bir proje. 2019’un başlarında bu projeye başladık. Üreticinin seçilmesi, doğru konfigürasyonların belirlenmesinin ardından, kendi testlerimizi yaptık. Ardından müşteri testleri yaptık ve onların yorumlarını aldıktan sonra bu ürünler ortaya çıktı. Zaman içinde ürün yelpazesini talepler doğrultusunda genişletmeyi planlıyoruz.
SUTEC’in yanı sıra, temsilcisi olduğumuz EFI, Epson ve Xerox ürünlerini de sergiliyoruz. Bu fuarda ilk kez burada lansmanı yapılan ürünleri var.
Xerox’un A3 renkli PrimeLink® C9070 yazıcısını da dünya çapında Ocak ayında yapılacak olan satışı öne çekerek burada tanıttık ve satışına da başladık; teslimatları ay sonu yapacağız.
Standımızda geniş format EFI Pro 32r+ 3.2 m. rulodan ruloya makinemizi de ziyaretçilerle buluşturduk.
Epson’un yaklaşık 1.5 litre mürekkep hazneli, baskı maliyeti daha düşük yeni eko-solvent baskı makinelerini de bu fuarda ilk kez sergiliyoruz.
SUTEC’in üretiminde ürünleri kullanılan iş ortaklarınız kimlerdir?
Kafalar Ricoh (Japonya), mürekkebi ABD’den getiriyoruz. Tasarımı ve konfigürasyonu biz yapıyoruz. Üretimi Çin’de yaptırıyoruz. EFI ürün gamında bu aralıkta ürün yok. Bizde olmayan bir ürün yelpazesini tamamlamış olduk.
2020’den beklentiniz nedir? Fuardaki görüşmelerinizden izlenimleriniz nedir?
2019’un ilk sekiz ayında pazarın küçülmesi nedeniyle sektörümüzde bir daralma vardı. Eylül ayı itibarıyla, trendin pozitife döndüğünü görüyoruz. Burada, yatırımların önünü açan veya tıkayan iki önemli faktör var. Birincisi, sonuçta ithalata dayalı bir sektör olduğu için ürünler yabancı para birimleriyle fiyatlanıyor. Kurun stabil olması yatırımları olumlu yönde etkiliyor. TL bazında %12 finansman maliyeti de yatırım yapmak için çok olumlu. Dolayısıyla yatırımlar tekrar hareketlenmeye başladı. Bu trendin 2020’de de devam etmesini, pazarın büyüme içine girmesini bekliyoruz. Eylül’den bu yana devam eden büyümeyi, fuar da destekleyen bir faktör oldu.
En fazla hangi alanda büyüme bekliyorsunuz?
En fazla geniş formatta büyüme bekliyoruz. SUTEC ile ilgili olarak şunu söylemek istiyoruz. Giriş seviyesi (6090 / 7590) her kopyalama merkezinin bir çözüm sunmak amacıyla bulundurmak istediği bir segment. Hiç mütevazı olmayacağım; 2020’de bu segmentte pazarda liderliğe oturacağımızı söyleyebilirim. Çünkü pazardaki en iyi ürüne sahibiz. İlk üç aylık geri dönüşler de bunun sinyallerini ciddi olarak veriyor.
İlk satışlar nerelere yapıldı? Hedef pazarınız hangi kesim?
Ağırlık kopyalama merkezleri üzerine. Tabii matbaacılar ve reklamcılar da ilgileniyorlar, ancak ana hedef kitlemiz kopyalama merkezleridir. Çünkü kopyalama merkezlerinin, özellikle promosyon malzemelerine baskıda çözüm sunan ilk nokta olmaları şart. Bu anlamda birçoğunun bu ürüne ihtiyacı var. Markamız SUTEC’in arkasında Lidya Grup garantisi ve servisi ile tüm Türkiye’ye servis verebilecek durumdayız. Tüm Türkiye’den siparişler gelmeye başladı.
Tonerli baskı tarafında bir daralmadan söz ediliyor. Siz nasıl etkilendiniz?
Kriz döneminde diğer sektörlerde olduğu gibi sektörümüzde de ihtiyaçlar ve yatırımlar ertelendi. Şimdi yavaş yavaş sektörün canlanmasını bekliyoruz. Üretim seviyesinde Xerox’un çözümleri var, orta segmentte yeni getirdiğimiz ürün (PrimeLink® C9070), ilk yatırım maliyetinin mevcut ürünlere göre çok cazip olması ve baskı maliyetinin düşük olmasıyla cazip. 2020’de bu ürünün yeni renkleri ve farklı hız seçenekleri gelecek.
2020’de Drupa var ve burada Xerox henüz açıklamamakla birlikte yeni teknolojiler sunacak. 3D baskıda da Xerox’un çözümleri tanıtılacak. Bunun nihai tüketiciye dönük bir ürün olmasını ve Drupa’da sergilenmesini bekliyoruz. Dünyada büyüme trendinde olan inkjet tarafında da Xerox’un yatırımları devam ediyor. Yeni ürünleri ve ürün geliştirmeleri söz konusu. Özetle gelecek yıl, orta ve üst üretim segmentinde daha başarılı bir yıl öngörüyoruz.
