Aras Grup’un Türkiye temsilciliğini yürüttüğü Horizon’un standında Smart Binding System SB-09V 9 çene kapak takma makinesi, Smart Binding System kapak takma hattı, Horizon AFC-566FD katlama makinesinin yanı sıra yeni sistemler Horizon BQ-480 kapak takma makinesi (otomatik kitap bloğu beslemeli), Horizon AFV-566DF bobin çözücü sonrası katlama, StitchLiner mark III harmanlı ve tabaka beslemeli kitapçık hattı, Horizon Dijital Kapak Takma Sistemi sergilendi.
Hunkeler Innovationdays 2019 etkinliğinde Horizon standında Türkiye Temsilcisi Aras Grup’tan Yönetim Kurulu Üyesi Serkan Araz ve Genel Müdür Hamdi Kaymak ile görüştük.
Hunkeler’ın ikinci günü bu sene biraz daha hareketli gözüküyor, sizler ne düşünüyorsunuz?
H. Kaymak: İki yıl önceki Hunkeler etkinliğine kıyasla katılımcı firma sayısı biraz artmış. Bugünkü verilen bilgiye göre de %10 ziyaretçi artışı olmuş ama benim gözlemim bir önceki etkinliğe göre daha az ziyaretçi var ilk 2 gün için. Şu ana kadar çok yeni, devrimsel bir teknoloji gözlemlemedik. Makineler biraz daha hızlanmış, çalışılabilir malzeme gramaj ve çeşitliliği genişlemiş. Daha ince malzemelere ya da daha kalın malzemelere daha hızlı, biraz da kaliteyi yükselterek baskı yapabilen sistemler gördük. Bizim Horizon standımızda da sergilediğimiz üzere baskı sonrasına yönelik daha hızlı daha kaliteli üretim yapabilecek baskı sonlandırıcılar gözlemliyoruz.
Horizon’un hangi yenilikleri öne çıkıyor, burada hangi makineler var?
H. Kaymak: Horizon, bir önceki fuarda lansmanı yapılan, özellikle değişken ölçülerde hızlı kitap üretebilecek baskı sonlandırma sistemini sergiliyor. Bahsettiğim gibi bu teknoloji bir süredir aktif olarak kullanılan bir teknoloji. Bu fuarda biraz daha otomasyonu yükselttik. Bir önceki fuarda sergilediğimiz otomatik inline kitap, defter benzeri kitapçık üretim hattını sergiliyoruz.
Türkiye’den gelen ziyaretçinin ilgisini ve niteliğini nasıl değerlendiriyorsunuz?
H. Kaymak: Bugün ikinci gün sayısal anlamda bir önceki etkinlikle kıyasladığımızda Türkiye’den daha az ziyaretçi var gibi geldi ama bunu fuarın net olarak sonunda söyleyebiliriz. Yatırım planlayan firmalar var ancak sayısal olarak az olduğunu düşünüyoruz. Daha çok yeni neler var, sektörde ne tür gelişmeler var, onu gözlemlemek için gelen ziyaretçiler var.
Gelenlerin bir kısmı yatırım için gelmiş olabilir. Gerçek yatırım yapabilecek ziyaretçi potansiyeli sayısal olarak az ama nitelik anlamında projeye dönüşme olasılığı yüksek olan firmaların ziyaretlerini gözlemliyoruz.
Gelenler kitaba dönük üretimi olan dolayısıyla volümden para kazanma isteği olanlar sanırım.
H. Kaymak: Ağırlık öyle. Teknolojinin gelişimiyle birlikte dijitalde az adetlerde üretim avantajlıyken orta tirajlardaki üretimde de daha iyi üretim maliyeti sunabiliyor, en azından hedef o. Genel olarak dünyada, özel olarak Türkiye’de tirajların istisnalar haricinde artmıyor oluşu, belirli bir aralıkta kalıyor olması, dijitalin bu pazardan alacağı payı arttıracak gibi görünüyor. Dijital uzun vadede biraz daha yüksek adetlerde de iyi maliyetlerle üretim iddiasını sürdürüyor. Ziyaretçilerden de gördüğümüz üretim hattında kitap baskısını ağırlıklı tutan firmalar olduğunu görüyoruz.
“Dijital kitap üretimde Horizon’da geniş bir yelpaze var”
Horizon’un çözümleri itibarıyla dijitalcilere neler öneriyorsunuz?
H. Kaymak: Dijital kitap üretimde Horizon’da geniş bir yelpaze var. Biz Horizon olarak tek kafalı kapak takma hattından saatte 6000 kitap üretimi yapabilene; manuel beslemeliden yüksek otomasyonlu sistemlere, geniş bir aralık alternatif sunuyoruz. Burada baskıdan sonraki harman, katlama, kesim, tel dikiş dahil olmak üzere bitmiş kitap, defter, kitapçık üretimine dair var olan tüm teknolojilere sahibiz. Horizon, çok düşük adette üretim yapan firmalar için de burada sonlandırma sistemlerini sunuyor. Yüksek adetli, inline olarak kullanabilecek sistemleri de sunuyor. Dolayısıyla bu alanda üretim yapılacak tüm tirajlara talibiz. Horizon’un bir başka avantajı, giyotinden katlama makinesine, tel dikiş makinesinden kapak takma makinesine hem offline hem de inline çözümler sunabiliyor olması. O yüzdendir ki bu alanda dünyadaki pazar payı %50’nin üzerinde.
Bu fuarın tabiatı dijital baskı. Horizon burada dijital baskı sonlandırması için makinelerini sergiliyor ama Horizon uzun yıllardır aynı zamanda konvansiyonel üreticilerin de en çok tercih ettiği baskı sonrası sistemlerini üretiyor. Bahsettiğim pazar payı oranı tüm baskı sektörünü kapsıyor.
Horizon, tek adet kitap üretiminden saatte 6 bin adede kadar olan tüm üretim aralığında hem offline hem de inline farklı otomasyonlarda tüm çözümlere sahip.
Şu anda Türkiye’de dijital kullanan hem baskı merkezleri hem de matbaalar için Horizon’un etkinliği konusunda değerlendirmeniz nedir?
“Türkiye’de Horizon’un isim bilinirliği çok üst seviyede”
H. Kaymak: Horizon aslında bu alanda faaliyet gösteren tüm firmaların tanıdığı bir teknoloji üreticisi. Kendi alanında kaliteyi birincil öncelik olarak hedefleyen üreticilere hitap ediyor. Çok ekonomik makine tercihleri daha çok masaüstü diyebileceğimiz yarı otomatik ve çok hızlı olmayan sistemler için. Horizon bir üst klasman ve daha üstündeki pazara talip. Horizon ilk yatırım maliyetlerinden öte daha çok uzun vadede daha ekonomik üretim maliyetlerini ve yüksek kalitede üretim yapabilecek üretim pazarlarına yönelik teknoloji üretiyor. Türkiye’de Horizon’un isim bilinirliği çok üst seviyede. Dolayısıyla Horizon baskı sonrası sistemlerine ilişkin talep sürekli var ve önümüzdeki dönemde bu talebin artacağını düşünüyoruz.
Dijitalde de bu talep var mı diyorsunuz?
H. Kaymak: Açıkçası dünyada dijitalin pazar payı sürekli artış gösteriyor. Türkiye’de dijitalin pazar gelişimi biraz daha yavaş. Daha çok bütçe bazlı tercihler öncelikli. Kademeli olarak bizde de pazarın artacağını gözlemliyoruz. Buna bağlı olarak da dijital baskı sonlandırma sistemlerinde bu artışa paralel olarak Horizon’a olan talebin de yüksek olacağını düşünüyoruz.
Türkiye’deki durumu nasıl değerlendiriyorsunuz?
S. Araz: Yatırıma ihtiyacı olan firmalar var ve onlar yatırıma devam ediyor. Seçime bir ay kaldı, herkeste soru işareti olmasına rağmen yatırım yapmak için sipariş geçen müşterilerimiz oluyor. Yatırım için çok beklenmiyor.
Geçen senenin ilk iki ayı ile bu senenin ilk iki aynı karşılaştırırsanız durum nasıl?
S. Araz: Bu sene biraz daha hareketli başladık. Hem malzeme hem de makine satışında daha hareketli başladık. Seçim olmasa daha iyi olurdu muhtemelen.
H. Kaymak: 2018 Ağustos’undan bu yana yaşanan gelişmeler sonucu bir ekonomik daralmanın olduğu bir gerçek. Ama biz geçen yıl ve bu yılın başını kıyasladığımızda bizim faaliyet gösterdiğimiz bazı alanlarda göreceli biz hareketliliği de memnuniyetle ifade etmek isteriz.
S. Araz: Bu seneye iyi bir Komori satışıyla başladık. Komori 6+lak yeni bir makine gelecek. Yaz başında kurulum gerçekleştireceğiz. Aynı müşterimize iki de SBL kutu kesim makinesi ve bir Horizon prospektüs katlama makinesi veriyoruz. Bunun yanı sıra birçok ikinci el kurulumu yapıyoruz. Ağırlık Komori cephesinde. İki ay bizim için yoğun geçti.
İkinci elde tercihler hangi yıllarda?
S. Araz: On yaşın üzerine çıkıyor artık. Komori’lerin bakımları iyi yapıldığında 2005-2006 yılı üretimi makineler rağbet görüyor.
H. Kaymak: Türkiye ile ilgili genel bir durağanlık söz konusu ama iyi taraftan baktığımızda bizim için ilk iki ayda genel negatif görünümden ayrıştığımızı görüyoruz. Bizim faaliyet alanlarımızla ilgili yatırım taleplerinde hareketlilik gözlemliyoruz. Seçim süreci bazı yatırımları bekletiyor. Seçim sonrası özel çok negatif bir durum yaşanmazsa bu hareketliliğin senenin ikinci yarısından sonra daha da artacağı umudunu taşıyoruz.
Bu sene sizin bir de bina yatırımınız söz konusu, orada durum nedir?
S. Araz: Yaklaşık bir ay sonra kaba inşaat bitmek üzere. Esenyurt’ta E-6’ya cepheli, güzel bir lokasyonda 25.000 m2 kapalı alanı olan beş katlı yeni bir depolama ve üretim tesisimizi hayata geçirmiş olacağız. Her kata bir departman olarak paylaştırdık. Şimdilik üretim ve depolama taşınacak daha sonra ana binamızı da oraya taşımak istiyoruz. Şu anda 7-8 farklı depodan idare etmeye çalışıyoruz. O yüzden bunun tek bir yerde olması bize çok faydalı olacak.
“dijital altyapımızı güçlendiriyoruz”
Firmaların dijital altyapıları da çok önemli, o konuda neler yapıyorsunuz?
Biz firma olarak kendi üretim kısmımızda dijital altyapımızı güçlendiriyoruz. Cirolar büyüyor, üretim kapasitesi artıyor ve altından kalkılmaz bir hal alıyor. Bunun kesinlikle üretim programına, her makinenin başına bir kiosk, bilgisayar konularak ve uygun yazılımlarla takip edilmesi gerekiyor ve bunu yapıyoruz. Her depoya giren malzemenin sistemde işlenmesi gerekiyor.
