Kesim makinelerinde dünya markası Japor Graphtec’in Türkiye Temsilcisi A ve A Endüstriyel Teknoloji Ürünleri Makina San. Tic. A.Ş. 5 – 8 Aralık tarihlerinde İstanbul Fuar Merkezi’nde gerçekleştirilen FESPA Eurasia 2019’da sonlandırma çözümlerini sergiledi. Firma sahibi Atilla Keşkekler fuarda sorularımızı yanıtladı.
Fuara neler getirdiniz, nasıl tepkiler aldınız?
Bu tür reklam veya görsel iletişim fuarlarında Graphtec’i daha öne çıkarmaya çalışıyoruz. Graphtec dünyada kesici plotter alanında adet ve çeşitlilik olarak, tek işi bu olduğu için lider. Bu alanda standartları ve ilkleri üreten bir firma. Bu fuarlarda sürekli gelişim içinde bir firma olan Graphtec’i sergiliyoruz. Bunun yanında ambalaj, ahşap, deri, ayakkabı, tekstil gibi değişik sektörlerin fuarlarına da katılıyoruz.
Bu fuarda ayrıca yerli üretimimiz, sürekli geliştirdiğimiz fiber metal kesim lazerimizi de sergiledik.
“Yeni yerli üretim fiber metal kesim lazerinden 4 ayda 4 satış gerçekleşti”
Fiber metal kesim lazerini İstanbul’da kendi markamızla ortak olarak üretiyoruz. Yenilikleri takip ediyoruz. Lazer teknolojisinde faydalı bir yenilik varsa çok kısa bir süre içinde bunu uyguluyoruz. Özellikle fiber lazer metal kesim makinelerinde önümüzdeki 5-10 sene içerisinde bir gelişim görmekteyiz. Yeni bir teknoloji ve çok çabuk işliyor. On mm demir, karbon, çelikten başlıyor; 40 – 50 mm demire kadar çok temiz kesebiliyoruz.
Bir kW lazer gücüyle 8 – 10 mm demiri çok rahat kesebiliyorsunuz. Üretimimizde, 1 kW – 2 kW – 4 kW – 6 kW ve 8 kW olmak kaydıyla farklı güçlerde makine seçeneklerimiz var. Makine büyüdükçe konfigürasyonlar değişiyor, güvenlik ön plana çıkıyor veya tabakayı otomatik değiştiren sistemler oluyor.
Aynı kasa mı kullanılıyor? Farklı kasalar var mı?
Çeşitliliği arttırdık ve bunu standart hale getirdik. Genellikle tercih edilen, standart makinemiz 3 m x 1.5 m. Fuarda onu sergiliyoruz. Eni maksimum 2 m’ye, boyu 6 m’ye kadar çıkabiliyor. İki kW’ye kadar açık modeller oluyor, 2 kW’den itibaren kapalı modellere geçiyoruz.
Neden 2 kW sınırı var?
Metali keserken sıçramalar yapabiliyor ya da kaplamalar duman çıkarabiliyor. Operatöre zarar vermesin diye kapalı sistem yapılıyor. Güç arttıkça performans artıyor, performans arttıkça zaman kaybetmek istemiyoruz. Otomatik tabaka değiştirme sistemimiz var. Fuardaki model 1 kw olduğu için bunda bu sistem yok.
Bu modelden kaç adet ürettiniz?
Dört aydan beri satıştayız. Aylık 1 kW konfigürasyonlu 3-4 makine, 2 kW konfigürasyonlu 1- 2 makine satışımız var. Daha çok endüstriyel kullanıcılar, metal işleyen küçük üreticiler alıyorlar. Reklam tarafında henüz kurulum yapmadık. Kutu harf üreticilerinin tercih etmeleri lazım.
İşimizi giderek büyütüyoruz. Tüm makineleri sergileyeceğimiz büyük bir showroom yapmak ve bu alanı üretimden ayırmak istiyoruz. Showroom uygulama ve eğitim merkezi de olacak. Halen Graphtec’in küçük bir showroom’u var, müşteri hangi makinede daha iyi kesildiğini görmek istiyor. İki teknisyen bu konuda hizmet veriyor.
“Graphtec makina, bakılmazsa 15 sene bakılırsa 20-25 sene rahat kullanılıyor”
Graphtec, 1952 yılından beri sektörde olan bir Japon markası ve kalitesiyle biliniyor. Graphtec’te önce kalite gelir. Biz başka bir şey istesek bile kaliteden taviz vermezler. Gururla söylemek istiyorum. Bir makine 15 – 25 sene kullanılabiliyor. Müşterilere şunu söylüyorum: Makineye bakılmazsa 15 sene, biraz bakılır ve temiz kullanılırsa 20 – 25 sene rahat kullanılıyor.
Dün ilginç bir olay oldu. Yanlış başlamış ve diğer markalardan ağzı yanmış bir müşteri, bazıları gereksiz, safça sorularıyla bizi çok zorluyordu. O sırada tanımadığımız, yaşını başını almış başka bir ziyaretçi geldi. Araya girip, “Eğer siz cennete gidecekseniz, bizim yüzümüzden gideceksiniz” dedi. Biz şok olduk ve sorduk: “Neden?” “Yıllar önce ilk makineyi aldık, sonra ikincisini aldık. İşimizi hatasız görüyor, bereketli, hiçbir sorun yaşamadık, iyi hizmet de aldık; Graphtec için dua ediyoruz” dedi ve gitti. Sorularıyla bizi bunaltan müşteri “Parayla mı tuttunuz?” diye sordu. Parayla tutsak bu kadar içten konuşmazdı. Tabii bu övgüleri Graphtec için, onun kalitesi ve sağlamlığı yüzünden alıyoruz.
Graphtec’in iki yeni modeli FC9000 ve CE7000 özellikle dijital baskıcılara müthiş kolaylıklar getiriyor
Bu fuarda yeterince açıklayamadık. Graphtec’te iki yeni model sunuldu. Yeni lanse edilen FC9000 ve yakında gelecek CE7000 serilerinde özellikle dijital baskıcılar için müthiş kolaylıklar geliyor. Performans yani gün sonu iş adedi olarak bir önceki serilerine göre % 25 – 30’a yakın artış var. Hız artıyor, kolaylıklar geliyor, tüm bunlar performansı arttırıyor. Tüm makineler ağa bağlı çalışıyor, Makineye ağ kablosu takmanız gerekmiyor. Dijital baskıcılar için ikinci en önemli özellik şu: Barkodu okuyor, gidip bilgisayardan o dosyayı buluyor, krosları alıyor, pozisyonlama yapıyor, işi kesiyor; diğer barkodu okuyor, bilgisayardan diğer işi alıyor. Ve bu böyle silsile olarak devam ediyor. Özellikle rulo baskılarda dijitalciler yoğun zamanlarında hızlı çalışırken, bir rulo üzerinde birden fazla iş bastıklarında hatalar yapıyorlar. CE7000 ve FC9000’e basılmış birçok iş bulunan ruloyu yükleyin, makineler kendileri ileri – geri, sağ – sol, otomatik olarak işin yönünü buluyor, bilgisayarda açık olan yazılımından kesim verisini alıyor ve bunları hata yapmadan, mükemmel hassaslıkta kesebiliyor.
Graphtec FC9000’de rulo sarma bobinleri hemen makinanın altında, hiç yer kaplamıyor
Graphtec, ayrıca FC9000 serisinde rulo sarma ünitesi geliştirdi. Yoğun ortamlarda, dar alanlarda 1 top ruloyu kesmeniz, başında adam bulundurmanızı, çok uğraşmanızı gerektiriyordu. Normalde rulo sarma üniteleri makine kadar yer kaplar, Japonlar Graphtec FC9000’de yüksek teknoloji kullanarak, çok akıllıca, rulo sarma bobinleri içine servo motorlar yerleştirerek hemen makinenin altına rulo toplama, sarma ünitesi koydular. Akşam makineye dijital basılmış ruloyu taktınız ve komutu verdiniz; bilgisayarınızı açık bırakıyorsunuz; sabah veya öğle yemeğinden sonra hepsini çok hassas kesilmiş, bir diğer ruloya sarılmış buluyorsunuz. Bunu bir metre enindeki bir alanda da yapabiliyorsunuz. Bu özellikle dijital baskıcılar için çok büyük bir kazanç olacak. İlk aldığımız geri bildirimler, Avrupa’da ve Amerika’da bu ürünün yok sattığı yönünde. Graphtec yine tasarım olarak ve verimlilik olarak en iyisini yapmış.
Grahptec’in standart modeli CE7000 Türkiye’de kaliteli seri sınıfta yer alıyor
Grahptec CE7000’de durum nedir?
Burada sergileyemedik, hâlâ yolda. Yeni yıldan hemen önce stoklarda olacak. Bu son özellik hariç, diğer tüm özellikler var. CE serisi Graphtec’te standart modeldir ama Türkiye’de kaliteli seri sınıfa geçiyor. FC serisi (FC9000) ise çok performanslı, çok üstün bir modeldir. CE ve FC arasındaki fark şudur: İş ne kadar küçülürse, zorlaşırsa, FC’lerdeki gün sonunda aldığınız kesim adedi artar, 2’ye, 3’e, 5’e kadar fark yaratır. Yani beş makine yerine bir FC yeter.
Graphtec F-Mark otomatik beslemeli tabaka etiket kesim makinesi de güzel talep alıyor
Bu fuarın konusu değil ama etiket makinenize talep nasıl?
Eskiden ürün az, talep edilen, basılan etiket sayısı çoktu. Şimdi çeşitlilik arttı, kişiselletirşme arttı. Gittiğim berber bile bir şube daha açınca kendi markasıyla şampuan yaptırmış. Bu tür çözümler için kalıp, klişe gerektirmeyen dijital baskı sistemleri gerekiyor. Biz de bunun sonlandırma laminasyon ve kesim kısmındayız. Graphtec bu çözümünü yurt dışında çok iyi satıyor. Türkiye’de ekonomik sıkıntı var ama Graphtec F-Mark otomatik beslemeli tabaka etiket kesim makinesi gayet güzel talep alıyor, daha iyi olabilir ama buna da şükür. Artık zaman çok önemli. Maliyetler çok arttı. F-Mark modelinde tabakaları çok daha geniş kullanabiliyorsunuz, içine çok daha fazla etiket sığdırabiliyorsunuz ve başında beklemiyorsunuz. Kesim süresi ve tarama süresi, pozisyonlama süresi rakiplere göre 15 kat daha hızlı. Otuz saniyeye karşı iki saniye gibi…
Masa üstü cihazlara talep nasıl?
Ofset tarafında ve kutu yapanlarda yavaş gidiyor ama etiketçilerde normale yakın talep var. Membran switch yani tuş takımı, özel etiketler, endüstride kullanılan etiketlerde birebir ve çok başarılı. Birden fazla kafa var. Kırımını, çizimini, kazımasını aynı makinede yapabiliyorsunuz ve iş tek makinede bitiyor. Orta ve büyük etiket firmalarında tercih ediliyor çünkü bunun için büyük makineler almalarına gerek yok.
Fuarı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Bu fuarda daha kalabalık ve daha az nitelikli bir ziyaretçi profili var. Geçen seneki fuarda daha az ama çok daha nitelikli bir ziyaretçi kitlesi, “Karar vermeye geldim” diyen insanlar vardı. Bu fuardaki ziyaretçilerin çoğunluğu ne var diye bakmaya gelmiş. Bizim istediğimiz ziyaretçi profili bu değil.
